Tipps für ein professionelles Immobilienmarketing
Moderne Immobilienwerbung
Heutzutage kommt man um ein gut durchdachtes Online-Marketing kaum herum. Natürlich sind auch klassische Akquisemassnahmen wie Anzeigen in Zeitungen und Mund-zu-Mund-Propaganda wichtig. Trotzdem ist ein gelungener Webauftritt besonders erfolgsversprechend. Auch wenn es einfach scheint direkt im Internet loszulegen, sollten Sie einem auf Immobilien spezialisiertes Marketing Konzept folgen, damit es den gewünschten Effekt erzielt.
Eine Zielgruppenanalyse wird erstellt, damit das Marketing für Ihre Immobilie die richtigen Leute erreicht. Das finden Sie heraus durch Fragen wie: Für wen sind die Objekte geeignet? Sind es eher Kapitalanleger oder Privatnutzer? Werden Familien oder kinderlose Pare darin wohnen? Abhängig von der Zielgruppe lässt sich dann das jeweilige wirtschaftliche Potenzial ableiten. Auf diesem kann dann die Planung aufgebaut werden.
In der Planungsphase wird entschieden, welche Marketingmassnahmen wie eingesetzt werden. Im Idealfall stehen die einzelnen Massnahmen nicht für sich alleine, sondern ergänzen und unterstützen sich gegenseitig in Form eines umfassenden Immobilienmarketingkonzepts.
In der nächsten Phase geht es um die Umsetzung. Hier treten die geplanten Massnahmen in Kraft. Um möglichst viele Personen der Zielgruppe zu erreichen, müssen die Werbemittel ansprechend und gut gestaltet werden. Es sollen nicht nur Fakten und Informationen draufgepackt werden, sondern auch Emotionen, Identifikationspotenzial und Vertrauen spielen eine Rolle.
Bei der Evaluation reflektiert man das ganze Projekt. Dies wird gemacht, um festzustellen, welche Massnahmen ihren Zweck erfüllt haben und wo noch Potenzial für Verbesserungen ist.
Wie werden Kunden am ehesten angesprochen?
Harte Fakten wie Preis, Grösse, Lage und Ausstattung wecken das erste Interesse eines potenziellen Käufers. Damit das Geschäft am Ende auch zustande kommt, müssen die Kunden jedoch auch emotional angesprochen werden. Vor allem, wenn die Kundschaft nicht als Investoren auftreten, sondern die Immobilie selbst bewohnen möchten. Elemente wie besonders qualitativ hochwertiges Bildmaterial kann dabei beispielsweise dabei helfen, das Immobilienmarketing effektiver zu gestalten.
Aussagekräftige Bilder von den Innenräumen sind Pflicht. Wenn keine bestehenden Fotos vorhanden sind und in der Wohnung noch die derzeitigen Mieter sind, lohnt es sich, eine professionelle Innenvisualisierung anfertigen zu lassen. Auch die Aussenansicht ist wichtig, bei einer Mietwohnung kann zur Not auch verzichtet werden, beim Verkauf eines Einfamilienhauses ist dies aber unverzichtbar. Auch hier gibt es die Möglichkeit, auf eine fotorealistische Aussenvisualisierung zurückzugreifen, sollte die Lage oder allfällige Baustellen kein gutes Sujet bereithalten.
Bilder der Umgebung vermitteln bereits vor dem ersten Besichtigungstermin ein Gefühl für das Viertel, in dem die Immobilie sich befindet. Plätze wie Parks oder belebte Einkaufsstrassen zeigen dem Interessenten, auf was er sich einstellen kann.
Hochwertige Videos machen mehr Eindruck als Fotos, benötigen aber auch mehr Zeit und Geld. Auch in bewegten Bildern lassen sich Räumlichkeiten und Umgebung besser vorstellen. Ähnlich beeindruckend sind virtuelle Touren durch die Wohnung. Mithilfe einer 360°-Aufnahme können Interessenten von zu Hause aus einen ersten Gang durch das Objekt machen.
Wichtig ist, sowohl die harten Fakten wie Quadratmeter, Raumhöhe, Preis etc. zu zeigen und andererseits auch die Emotionen der potenziellen Käufer anzusprechen. Beides in einem lässt sich für die Erstvermietung eines Mehrfamilienhauses beispielsweise gut auf einer Projektwebsite vereinen, welche die Atmosphäre des Objekts gut wiedergibt.